卖东西绝非易事,但是克里McClenahan特别陡峭的挑战。

“我们试图达到的人讨厌营销,”说,52岁的大多数的老板McClenahan布鲁尔。专业在“McBru”,那就是,事实上,一个营销公司:企业对企业技术产品和服务。正如McClenahan所说:“我们试图说服工程师和程序员买东西。任何迎合,offbase,或者上帝forbid-wrong不会飞。”

甚至不德雷伯的广告知识可能难以为半导体和人力资源设计巧妙的运动分析软件。然而McClenahan不仅幸存在这个利基,她是蓬勃发展。她的公司标志着其今年20周年,似乎在风格。总收入从176万年的2010美元增加到去年的350万美元,2013年两位数增长到目前为止。18-person购物袋装两个国际奖项奖金在今年的峰会上,一个行业,参赛者来自25个国家的竞争。英特尔的赢得一双机智的视频展示了McBru“困难”的材料的方法。

“我们必须明白为什么产品相关的人想买它,“McClenahan说。“我们不需要知道一切。我们需要知道如何告诉这个故事。工程师需要知道产品将使他的生活更轻松。”(这个性别代词是恰当的,McClenahan解释道。“科技是一个有趣的空间。这是一个有趣的感觉,作为唯一的女人与十二个男人在一个房间里。“McBru约50/50。)

McClenahan也在广泛的圈子里,坐在董事会的俄勒冈州的技术协会和当地社会企业合作伙伴、分支tech-rooted慈善组织。她说,她认为她的角色在陶是一群“公民责任”——致力于提升波特兰的科技声誉为了吸引更多企业在这里。至于高级副总裁,集团在当地的投资kindergarten-readiness努力证明她是一个公立学校的母亲。

同时,约翰着陆McBru欢快的总部实现start-up-style有趣的成人版本:一天下午,齐柏林飞艇戏剧和红酒流在厨房里。人们说“这是一个地方的食物,而不是体育,“McClenahan说。轻松的氛围面具一个严格的文化。她描述她的团队是一群“无情的优等生。“这艰难的目标受众?她说McBru变成了决定性的优势。

“我们知道他们的动机是什么,”她说,“迫使他们采取行动。”