Rob Strasser, who knew his way around a military metaphor, addresses the troops at a corporate retreat.

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On令人窒息的热星期六在1984年的夏天,三个人在华盛顿特区,体育经纪人的大卫•法尔克的办公室。耐克公司的营销总监罗伯•摩根,设计师彼得·摩尔从俄勒冈州代表了雄心勃勃的运动服装公司。福尔克代表了北卡罗莱纳大学篮球明星他决定跳过他还在读大三的时候,进入NBA选秀。福尔克的空调的建筑没有运行在周末,摩根,当时36岁的大胡子,大约300磅,比平时出汗更多。

福尔克把他的球场上,更像一个明确的需求:如果耐克希望迈克尔·乔丹,乔丹需要自己的签名鞋和服装,前期广告支持,减少未来的销售。这一切是闻所未闻需惊人的交易作为一个菜鸟团队运动,只有一个膝盖受伤远离灾难。阿迪达斯匡威后来告诉福尔克不会工作。

但是福尔克摩根处理好多年了。他们彼此信任。代理会告诉《关于某某的年轻恒星,摩根会问福尔克为运动员,他想要的和他们谈判价格耐克齿轮磨损和市场前景。(然后,现在是四分卫潮Esiason一样,摩根甚至不知道什么位置的人。)耐克高层看到superstar-driven策略和网球一起工作得很好,在很大程度上要感谢约翰·麦肯罗。现在摩根和他的团队想让体育英雄业务的基石。“我们今天去华盛顿谈判迈克尔-乔丹,”他告诉同事会见福尔克的前一天,一个帐户。“我们将创建鞋,广告,和其他与他。如果约旦我们认为他可以,如果我们可以执行,这可以大了。”

一个巨大的如果。但成功将耐克更接近实现其宏伟计划:废黜阿迪达斯,成为世界上最主要的运动品牌,转变体育用品世界的中心从欧洲到俄勒冈州。

T今天,大约32年之后会议直流(23年摩根抢死后),耐克的使命已经完成。今年3月,总部位于伦敦的贸易杂志时尚的业务标题:跑“为什么你需要鞋子的‘硅谷’。”故事只是一个无数testimonies-cited 14000个工作岗位和800公司在俄勒冈州的运动服装行业渗透。今年夏天,创始人和图标菲尔奈特将辞去耐克的董事长在建筑公司一年300亿美元的主宰,它定义了俄勒冈州的努力重塑自己在一个新的经济。有时,很难看到耐克的影响力结束这里的生活实际。

阿迪达斯栖息在悬崖边上的北美总部北波特兰更好的战斗其竞争对手。更深层次的运动服装的“生态系统”,发现一个户外的敏锐;甲下设计单位;nautica,启动一次热闹,现在属于韩国批发商;哥伦比亚,一个历史性的波特兰运动用品反复重生;和许多其他运动服装企业。Wieden & Kennedy,广告机构,使其名称与活动建立耐克的形象就像“想做就做”,坐落在一个更广泛的“创造性”的中心产业公司和自由职业者。在更广泛的意义上来说,21世纪的Portland-where突出的文化风格的完形结合主流的精神在很大程度上与无情ambition-relies耐克的钱,影响力和美学。

很可能这并不会发生没有罗布·摩根的庞大的存在:的人无节制的风格为他赢得“滚雷”。

年代tra利用和摩尔不知道乔丹。但摩根,也许比任何人都相信明星魅力。在1983年的备忘录中,他写道:“个别运动员,甚至比团队,将英雄;符号越来越多的真正的人不能做anymore-risk和胜利。”那一刻,耐克本身急需一场胜利。在1980年公司上市后,其股票低迷。1984年公司发布了其第一次失去了四分之一。裁员通知登陆一个整月的浪潮,一些在耐克称为“圣。情人节大屠杀,”美国讨好新来的锐步,偷偷在耐克捕捉时代的有氧运动热潮。

之间的一些对话《摩尔,福尔克现在是传奇,虽然略有不同。摩根这个签名档会被称为问道。福尔克回忆道,他说:“迈克尔·乔丹,当然。”

根据福尔克,摩根和摩尔不服气。乔丹是一个21岁的篮球运动员,而不是一个超级名模。

“然后,应该叫什么?”福尔克问道。

“这是诀窍,”摩根说。

不一会儿,福尔克回忆道,他建议“飞人乔丹”。

“我说,”福尔克最近告诉我,”摩尔是他随身携带的草图在这台上,“模拟图像。飞机回波特兰,摩尔问了空姐的翅膀,航空公司给孩子。那个小销成为一个标志的灵感以单词“飞人乔丹”横越一个篮球,设置两个翅膀飞行。

Rob摩根在Milwaukie长大,参加了威拉米特河伯克利大学,得到了他的法律学位,再保险转向波特兰开始攀爬在当地的律师事务所。在1973年,当时他是26岁的摩根公司分配的客户被锁在一个国际争端:蓝丝带运动,由ex-Cleveland高和俄勒冈大学田径运动员菲尔•奈特曾与他的大学教练出售进口跑鞋。蓝丝带是对抗Onitsuka,日本制造商和前合作伙伴。摩根和骑士,他们都关心对体育企业——远远超过他们世界礼仪,容易合得来,骑士很快就雇佣摩根去工作的公司将更名为耐克。

在他的新回忆录,鞋的狗摩根,奈特写道:“是我们的五星上将,我愿意跟随他到任何争论,任何猛射。在我们与Onitsuka他愤怒安慰和持续的我,和他的头脑是一个强大的武器。”

几年后,显然骑士,摩根本身不仅仅是一把锋利的律师是一个交易向导。“我送他到每一个谈判总自信,如果我是发送在第八十二空降师,”奈特写道,在另一个部署的军事比喻受人欢迎的鞋子穿在玩游戏。摩根甚至获得了一个名声的人可以通过投掷一本书强调一个点在一个房间。

“[H] e只是不在乎他所说的他怎么说,或者它如何走过去,“骑士在他的回忆录中回忆道。“他是完全诚实的,一个激进的策略在任何谈判。“摩根是不明智的,因性格使他容易符合骑士的时代或者其他助手,他们称自己,很讨厌的人。(途中年会在太阳河或俄勒冈州海岸,一路上他们会停止喝和拍摄池。这是只有周末的开始。)

摩根成为公司的营销总监,表现出近乎超自然的把握品牌身份特殊,耐克的反叛为如何控制运动服装市场的依赖于运动的结合性能和不敬的虚张声势。奈特写道,“许多的下午,我坐在摩根的办公室,试图找出为什么有些行销售和一些没有,导致更广泛的讨论什么人认为我们(耐克)和…的原因。我们是一个多品牌;我们在一份声明中。”

有时在1984年底,例如,摩根前往伦敦争取获得草地网球俱乐部,温布尔登的监督。(这只是麦肯罗几年后,一个耐克的人,击沉温布尔登中央球场的礼仪和他的传奇你不能认真的!长篇大论)。摩根音高,打印出大黑白照片的温布尔登法院之后被纳粹轰炸。口号:“让你的人穿三条纹,“阿迪达斯的脸白的参考。

的策略是典型的《咆哮,还其精度:球场的俱乐部官员听摩根是一个装饰的二战老兵,就知道。

他的同谋之旅,在许多其他场合一样,摩尔,一个年轻的设计师加盟1977年耐克。两人稠化:厌恶会议和官僚主义和拥有一个狂热的渴望的实验。(如在耐克工作加快了脚步,摩尔,他开始与一个年轻的合作从威廉·凯恩广告公司文案名叫丹Wieden。Wieden很快分裂形成自己的公司,与耐克公司作为它的基本客户。)

摩根和摩尔重视演讲。在PowerPoint或前一个时代的pat仪式TED演讲,耐克的营销团队所有的视频,音乐,甚至烟雾机。结果可能是混合。爱达荷州太阳谷,一个大型销售活动,他们组装生产的主题(惊喜!)英雄,icons-Jimi亨德里克斯的幻灯片,米奇地幔,温斯顿·丘吉尔。.。毛泽东吗?几分钟后,烟雾机进入了高速发展期。摩尔认为摩根是叫喊更多的烟,而事实上他喊着摩尔的名字让他关闭机器。

在温布尔登,然而,过度似乎已经奏效。摩尔记得会话结束与一位官员告诉游客,耐克公司今后会是唯一的粗话听到在著名的俱乐部。

W母鸡关键时刻出现在1984年谈判统一乔丹和耐克,摩根面临最后一个障碍:迈克尔乔丹。孩子想与阿迪达斯签约,即使摩根和福尔克,约旦的代理,已经同意条款。

耐克约旦和他父母俄勒冈州摩根听到的演讲。他谈到耐克成功的广告活动,对建立乔丹的形象。摩尔展示了原型服装和一双鞋子在芝加哥公牛队的颜色的红色,白色和黑色。约旦给唯一的反应是一些关于失踪的北卡罗莱纳的“蓝色天堂”的颜色。否则,他保持沉默的会议。后的晚上,一辆豪华轿车带玩家和他的父母去满足《摩尔,一群耐克人称为百老汇Revue市中心的餐厅。

约旦最近告诉《今日美国》:“我绝对爱上了(摩根)当他的第一个演讲约旦的事情,空气约旦的概念。”不过,乔丹仍然伸出阿迪达斯:“我回到我的阿迪达斯联系,说,“这是耐克的合同你接近,我会和你们签约。“阿迪达斯没有。

摩根,秋天,乔丹在芝加哥亮相,得知1000美元的罚款已经征收的巨星。不知道在俄勒冈州比弗顿的设计师和营销人员,联盟如果通灵获得草地网球的傲慢Club-demanded所有球员在一个团队穿同样颜色的鞋子,和颜色匹配的团队的主要制服的颜色。据书中写的摩根的妻子朱莉,支持别人的记忆,摩根告诉约旦穿鞋。耐克将支付罚款和收获的宣传。

这场闹剧达到合适的叛军,摩根和他的营销团队巧妙大写。他们削减电视商业广告以当今著名的画外音:“9月15日,耐克创造了一种革命性的新篮球鞋。10月18日,NBA扔出了游戏。幸运的是,NBA不能让你穿它们。空气乔丹。从耐克。”

空气约旦成为culture-rocking感觉,所以梦寐以求的品牌培育一个黑暗的一面:一系列的小骚乱,攻击,甚至谋杀鞋,一些高中将禁止在80年代了。链接到约旦,成为有史以来最伟大的篮球运动员,改变了耐克的命运。到目前为止,约行了一个26亿美元的销售额。

摩根最大的胜利引发了他的信心。有一次,当他遇到内部反对耐克空气产品线的扩张,他回答说:“他妈的世界。操那些数字。空气的感觉。耐克空气的感觉。”,他是对的,实例和许多其他人。

不久之后乔丹藐视NBA的规则,他的鞋子,耐克是全球统治的正轨。在1985年,骑士告诉威拉米特河周“很多人负责”为公司的转变,“但M.V.P.抢劫“这个故事是关于摩根和空气约旦交易,名为,“那个人救了耐克。“根据1993年摩根朱莉的书嗖的一声,抢劫不喜欢救世主说话。这可能是战术,但他甚至告诉WW记者:“嘿,这里没有英雄。”摩尔感觉类似摩根,他只是“想成为当中的一个人。”摩根最喜欢的谚语之一,回忆女儿艾弗里,是:“一个人不能是一个人吗?”

O在1989年,一个年轻的求职者名叫汤姆·休斯显示摩根的采访。他走进房间时,发现《所有的胡子,散货,双手。

“你好,摩根先生。”

“废话。叫我抢劫。所以,你能努力工作吗?你是忠诚的吗?”

“是的,先生。”

“先生”的“少说废话吧。好的。别他妈的。”

这是摩根:一个成功的条件,即没有道歉。耐克上市时,即时在33个百万富翁。他从来不是一个艳丽的有钱人,但他是一个有趣的有钱人。他更喜欢夏威夷衬衫西装。据说他把25000美元的欧洲在遗嘱中寻宝,以及鸡服装。跑车出现在讨论他,一样可卡因这是1980年代,记住。更重要的是,摩根喜欢在海边度假,通常常绿灌木,或在他的朋友48-foot方船炸弹在威拉米特河。

休斯,现在阿迪达斯公司事务经理,回忆起一个晚上在船上当摩根,他的妻子,和其他娱乐业务合作伙伴访问法国。另一个船刚刚过去了。“跳后!“摩根喊休斯掌舵。休斯的节流吩咐,船撞然后重重的摔下来,硬,发送眼镜飞行。休斯说朱莉赶去甲板上,大喊大叫,水晶全部粉碎。“抢劫与这种孩子气的闪烁的看着我,眨了眨眼,”休斯说。“然后我们烤。”

在工作,不过,摩根死了serious-especially破碎阿迪达斯。阿迪达斯“罗伯称为德国,”福尔克回忆道。他们的死敌,摩根是“热情的在他的仇恨”公司的任何人,包括骑士。摩根在1981年搬到荷兰,负责构建耐克业务在德国人的家门口。“我们不能榴弹炮瞄准阿迪达斯homemarket心,”他在一个备忘录中写道。“我们不能对抗他们其他地方。不是现在。“耐克能做什么而不是追求国别游击的方式,逐步削弱其竞争对手的市场主导地位。

随着岁月的流逝,然而,摩根的一些欢歌十字勋章流失。如果人们接受帐户由他的妻子合著,1987年,摩根已经激怒;他现在工作的大公司不再觉得他培养出的特立独行的启动。摩根和骑士越来越多地看到不同的事情。在他的回忆录中,骑士属性它自我:“他觉得他不应该再把订单从任何人,包括我。特别是我。我们发生了冲突,很多次,他辞职了。”

摩尔拒绝任何暗示摩根渴望运行耐克或者他不能接受命令。不过,他说,“罗伯的角色是大如耐克本身,“也许这困扰骑士。

抢劫“爱的问题,”休斯说。“他喜欢修理东西。“什么问题仍在耐克,那时一个品牌大约一样的可口可乐?“聪明和有才华的人喜欢抢永不满足,”摩尔告诉我。“这就像伟大的画家是不愿出售任何东西因为工作不会感到完全完成。我们有,我们知道我们已经把耐克路径。但是我们想继续做新的东西。”

摩根在1987年离开耐克,他和摩尔推出了自己的咨询公司,体育公司。他们涉足新品牌,像style-focused鞋线叫做范Grack。在一个狼的记忆到底发生differ-they可能试图挖走从耐克约旦。即便如此,某种躁动不安了。“我想抢劫希望回到快乐时光,”摩尔说。“豪华轿车,与顶尖运动员,巨大的营销预算,deal-making-it上瘾。”

不到两年,在1989年的某个时间体育公司开始后,摩根的电话响了。德国人想见面。

一个在降落在慕尼黑,摩根,他妻子,摩尔开车穿过荷索金劳勒市的巴伐利亚乡村小镇,阿道夫“阿迪”最早的出生地和阿迪达斯世界总部所在地。那是一个寒冷,灰色的秋天的早晨。然后他们看到:单一的建筑,几乎卡通苏联式的堡垒,顶部是氖蓝色三叶草在雾中旋转。

“哦,妈,”摩尔说。“让我们离开这里。”

那天晚上,晚餐与阿迪达斯首席执行官和其他公司官员,摩根是他平常的生活,享受牛排和多一点红酒。摩尔,仍然困惑他为什么在那里,仍然谨慎。毕竟,他和摩根曾帮助安排耐克收购全球运动服装市场的领先地位。阿迪达斯高管承认他的不适。

“无意冒犯,但十年来,我们的使命就是要踢你的屁股。”

“彼得,”男人礼貌地回答。“你踢我们的屁股。这就是为什么你在这里。”

第二天早上,摩尔走进博物馆,阿迪达斯公司集中现代体育的历史告诉通过鞋类:峰值所穿的杰西·欧文斯在1936年柏林奥运会。拳击鞋穿的穆罕默德•阿里。斯坦史密斯的斯坦·史密斯和一双足球被称为Mundial杯的楔子。等等。“我突然意识到,除了气囊的华夫格教练和耐克空气马克斯,这家伙Adi的父亲90%的行业,”摩尔说。(注意:摩尔仍然为阿迪达斯咨询。)摩尔想知道阿迪达斯已经设法近年来“操起来很糟糕”。也许他和摩根可能有所帮助。

他们离开德国,试图重振brand-somehow达成协议。

P一特摩尔的工作室里i - 405的珍珠。入口上方是一个大型银问号。当我到达的时候,我可以看到摩尔透过窗户,看着一堆输出。他现在72岁了。他回答门后大声敲,arm-waving(他几乎失聪),然后我们坐在大,玻璃罩的表来讨论他的生意伙伴近20年。

一度,摩尔带出一个老摩根相册的照片和一打年轻专业人士访问俄勒冈州海岸。他们都穿着90年代早期,在淡蓝色牛仔裤,长头发,彩色的毛衣。这是最初的团队,致力于一个阿迪达斯项目简称为“设备”。

摩根设备和摩尔的战略概念阿迪达斯生命支持,开始复苏。通过减少的名称暗示的激进主义。”的理念是创造产品、鞋和服装,是“最好的阿迪达斯”——必需品,”摩尔回忆说。“你所需要的,仅此而已。“换句话说,带品牌标志性的核心,一个阿迪达斯每个人都会承认。摩尔和摩根还建议放弃三个流线型的三叶草,倾斜条纹,和有限的四色调色板,摩尔说当时闻所未闻的。

和最后一件事:阿迪达斯的北方美国总部从新的悲观主义者波特兰的一块牛肉。

从最初的震惊中恢复后,阿迪达斯高层说,是的。

年代tra利用现在是非常的大,并且回到工作不间断。他将花日夜阅读卷传真吗从德国来到波特兰。他工作了一整天,他和他的团队会出去吃晚餐和饮料。

达到重复数百次。加入压力,旅行,和一个讽刺,但长期缺乏锻炼,一个人的健康就会受到影响。

“他曾试图做一些步行会议之类的东西,但它从来没有,”摩尔回忆说。“主要是他刚防守。“摩根知道他有体重问题,但他不能或不想改变他的生活方式。别人喜欢说他“过着自己想要的生活。”

阿迪达斯美国团队在销售会议Sonthofen的度假胜地,在德国南部,当摩根转向一个同事说:“我认为我有事发生了,”指着他的躯干。一辆救护车冲他去当地诊所;几天后,一个直升机运送他去慕尼黑。心脏病专家说他无法确定happening-Strasser的大小做出诊断但这可能是心脏病发作。摩根回到美国接受治疗,甚至对摩尔说,他打算改变他的生活方式。但他的病情已经恶化。

罗伯·摩根10月30日,1993年去世。他46岁。成千上万的人参加了他的追悼会在波特兰大学的辣椒中心,他们中的许多人穿着夏威夷衬衫。菲尔·耐特没有显示。

D尽管他对我们的经济产生持久的影响,甚至这个城市的性格,摩根以外,不知道很多人这两个竞争对手,甚至在他的角色是古代历史。为什么?可能是因为他的工作都是至关重要的,这使得它很难整齐地写他的神话。对阿迪达斯来说,这是一个品牌复兴的构思和执行由一个胖美国ex-Nike家伙和他的附庸风雅的伙伴。对于耐克,摩根的成就蒙上阴影,如果不是严重受损,因为他是一个叛徒。“这可能是好的如果他刚刚辞职,”奈特写道。“但是他去了阿迪达斯工作。一个不能容忍的背叛。我永远不会原谅他。”

摩根然而事实并不容易适应公司强调了债务的传说波特兰欠他:他的忠诚这个城市,以上两家公司,帮助吸引这么多投资,工业,和创造力,帮助波特兰今天。

至于摩根的终极忠诚,摩尔仍然怀疑,如果骑士曾经叫他和平,反之亦然,两人可以在耐克团聚。从未发生过的事实,摩尔怀疑在天堂的某个地方,一个魁梧的俄勒冈州的一只脚穿着耐克,阿迪达斯和。

插图由约翰·里特。